2019AFP考试大纲考点解读：市场及生产规模分析

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可行性研究从市场分析开始。在生产社会化和国际化的今天，市场竞争异常激烈。在这种情形下，如果不了解市场和它的变化趋势，任何项目的建设、生产与经营都会处于一种盲目状态。

在可行性研究中，市场分析就是通过调查和预测，掌握拟建项目所需生产资料和原材料、燃料的来源、价格及其变化趋势;掌握拟建项目的产品品种、规格和需要量及其变化趋势。

一般来说，对某个项目的可行性研究的正确与否，在很大程度上取决于对市场分析的深度与广度。

市场预测，就是预测市场对产品的需求和产品的供应情况。产品供应的预测一般通过对生产该产品工厂的现有生产能力和拟建项目的生产能力，即可大体测算出来。因此，一般市场预测主要是指市场对产品需求量(即销售量)的预测。

市场预测可分为市场潜量预测和市场发展趋势预测两个方面。市场潜量预测是分析市场对产品目前或近期内可能的*5需求量;市场发展趋势预测是分析市场对产品在今后一段时期内的需求量的变化趋势，预测出市场对产品目前的需求量之后，便可在此基础上测算今后市场对产品需求的发展趋势。

市场发展趋势预测，又可按时间的长短分为长期、中期和短期3种。长期预测一般指5年以上的预测。应根据购买力水平、生产能力、交通运输能力以及科学技术水平等客观条件的发展变化来进行分析预测，从而决定该产品长期的经营方向和生产规模。中期预测一般指3年左右的预测。短期预测一般指1年以内的预测，根据各季度或月度的客观情况的变化，预测需求的季节性变化，从而具体安排生产活动。

在可行性研究和项目评估中，所用的市场发展趋势预测主要是指长期预测，因为通常项目的寿命期至少为10 -15年。

1)国内市场潜量预测

国内市场潜量预测方法主要有以下4种：

(1)购买力估算法

市场对消费品的需求量，决定于居民的购买力。购买力估算法通常是从估测居民对商品的购买力人手，来推算市场对某项产品的需求量，一般按以下步骤进行：

①测算居民对商品的购买力。商品购买力是指一定时期内一定地区居民在市场上购买商品的货币额。其计算公式为

商品购买力=货币收入±储蓄存款增减额±货币净流人流出额

②分析商品购买力的投向。分析商品购买力的投向，即分析居民手中可用于购买商品的货币的使用方向。例如，农村居民购买力的投向可分为吃、穿、用、购置生产资料等几大类，可分别估算其所占比例及投入货币额。

③分析某项商品在某类购买力中所占比重，从而估算出其市场需求潜量。

【例7.1】 在2000年初，预测某地区农村当年年底购销针织品的需求量如下：

根据调查估测2000年该地区各项农产品的产量，预计要比1999年增收8%。已知1999年该地区农业的实际收入为6忆元，2000年的预计总收人为6.48亿元。扣除各项支出、税金、集体积累和分配实物数等以外，预计可分配给农民现金8 500万元;加上家庭副业等各项其他收支5 500万元，该地区农民1992年的现金收入约为1.4亿元。又估算用于非商品约占10%，即1 400万元;储蓄存款增加额约500万元;外地资金净流人额约300万元。那么，分步估算2000年年底该地区对针织品的需求量如下：

a.测算商品购买力。

商品购买力= 14 000 -1 400 - 500+ 300= 12 400(万元)

b.分析购买力投向。由于农民生活的改善，吃的部分的投入所占比重下降，穿和用的部分的投入所占比重上升;由于农民实行自负盈亏以后精打细算，用于生产资料部分的投入有所减少。根据与前两年资料的对比，对该地区2000年农民购买力的投向估测如表7.1。

表7.1 2000年农民购买力投向估测

c.估算2000年年底对针织品的需求量。根据近两年的统计资料，分析出农民对针织品的需求量约占穿的需求量的30%，从而估算出2000年年底对针织品的需求量为

29 760×30%=8 928(千元)