2018AFP考试考点解读：什么是买方信贷，什么是卖方信贷

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买方信贷是指为促成设备出口交易，出口商银行向进口商或其银行提供的中长期信贷。可分为向进口商贷款和向进口商银行贷款两种。

(1)直接贷款给进口商

通常做法是贸易双方签订合同后，进口商先缴纳相当于货价15%的现汇定金，可在合同生效日支付，也可在合同签订后的60夭或90天支付;进口商与出口商所在地银行签订以贸易合同为基础的贷款协议;进口商用其所借得的贷款，以现汇付款的条件支付出口商的货款;进口商对出口商所在地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿付。

(2)直接贷款给进口方银行

做法是：贸易合同签订后，进口商先缴纳15%的现汇定金;进口商银行与出口商所在地银行签订以贸易合同为基础，但也具有相对独立性的贷款协议;进口商银行根据贷款协议分期向出口商偿还贷款;进口商与进口商银行间的债务按双方商定的办法在国内清偿结算;进口商银行根据贷款协议分期向出口商所在地银行偿还贷款。

目前，买方信贷是比卖方信贷更为流行的信贷方式。原因是对于进口商来说，可以了解货价的真实构成情况，便于成本核算，在谈判中无需考虑信贷因素;而对于出口商来说，可避免货款被拖欠而不能收回的风险;对于双方银行来说，特别是出口商银行更愿意做银行之间的信贷，业务往来迅速安全，而且它们可直接介入国际贸易谈判和国际CFP理财融资，加强其垄断地位。

卖方信贷是指在大型设备和成套设备贸易中，出口国银行为了便于出口商以赊销或延期付款方式出口设备，向出口商提供的中长期贷款，叫卖方信贷。其业务内容和作法为：出口商以延期付款或赊销方式向进口商(买方)出售大型机械装备或成套设备，双方签订合同后，进口商先支付货款的5%～15%的定金，在分批交货、验收和保证期满时，再分次付给10% -15%的货款，其余70%-85%的货款在仝部交货后若干年内分期偿还(一般每半年还款一次)，并付给延期期间的利息及费用;出口商向所在地银行申请贷款，签订贷款协议，求得资CFP金融通;进口商连同利息、费用，分期偿还货款后，根据贷款协议，出口商再用以偿还银行的贷款。

卖方信贷有利于卖方扩大或加速商品销售，买方可获得进口所需资金由出口商筹措的便利。但是，由于卖方所负担的贷款利息、费用以及信贷风险的补偿都被包括在货价的计算之内，所以延期付款的货价一般比现汇支付要高出3% -406，有的甚至高出8% -10%。

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