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客户经理(个金)
招聘类别:社会招聘
工作性质:全职
工作地点:浙江省-杭州市
薪资范围:面议招
聘人数:若干
职位分类:杭州分行
发布时间:2013-07-22
截止时间:2013-10-31
现在申请
工作职责:
1. 与目标客户建立长期良好关系,吸纳有潜质客户,确认目标客户对银行產品的需要,推广个人金融/理财產品;
2. 为目标客户提供优质的个金/理财服务,迅速回应目标客户的要求、查询、意见,并为目标客户办理各类个人金融及產品管理业务,以确保服务水平达到行方所订下的标準;
3. 维护客户关系,发展基础零售客户及开发有潜质客户,发掘客户需要及业务机会,把握时机向客户推介及争取业务,进行交叉销售,确保完成销售指标;
4. 参与营销策略的制订,管理客户层品牌,完成各项业务指标;
5. 参与制订、筹划及执行各项推广计划,包括:
§ 吸纳客户推广计划,包括发掘及吸纳目标客户群、推广优惠内容、成本预算及有关推广安排,并简化现有提升开户流程,逐步扩大南商理财客户数目,提高南商理财客户渗透率
§ 参与本行个人电子银行的营销及推广工作
§ 交叉销售计划,交叉销售各种银行產品,以增加客户的交叉销售比率
§ 各项客户专享活动,包括(但不限於)物色合作伙伴,提供多元化的增值服务予目标客户群,以增加客户忠诚度
6. 根据客户的需求,建立及管理各客户分层品牌的產品组合、定价策略、服务内容,并优化与深化服务质素;同时协调及联繫產品单位和销售单位,按需要开展新的產品及服务;
7. 参与策划/组织各类客户增值活动或推广活动;
8. 协助上级定期检讨客户分层管理的成效及评估各项推广计划的效益;
9. 做好与内部相关单位及外间机构的联繫与协调;
10. 收集客户意见,瞭解同业动态及市场情况,向上级反映及提出改善建议;
11. 完成上级安排的其他工作。任职资格: 大学或以上学歷,拥有保险代理人资格及经济或金融类相关专业為佳;不具备大学学歷者,需相应增加3年银行相关工作经验。
4年或以上银行工作经验,2年或以上个人金融营销、销售财富管理產品及客户管理经验。持有CFA / CFP/CFMP/AFP可适当放宽工作年限要求。